茶企發展的中國道路與品牌故事

  級差地租效益與茶企資產打造,不小心寫了四篇文章……這可能就是傳統茶企的中國道路與中國故事吧——自已的,才是民族的,才是世界的!
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  在《普洱茶資產慢養論》一文中提到:
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  想暴利,要不是地主,搞大有形資產,要不就是做大品牌無形資產,否則只能做假。地主有級差地租收益,品牌無形資產有產品溢價收益。
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  普洱茶是慢消品,資金周轉使用率低,其補償是長期利潤空間大,用地租與資產增值的方式,很容易做成暴利產業。也就是普洱茶產業的特性是,產品慢消,資產暴利。
  用快消的思路做茶,利潤薄,而且銷量很容易達到天花板。也就是快消套路會受普洱茶行業慣性影響,雖然比慢消快些,但也快不了多少。這就會造成做快消的茶企,比如搞電商,利潤薄,而且年銷售規模做到兩三千萬元,就很難再沖上去,也就意味著缺乏規模利潤。利潤薄,缺乏規模利潤,這就導致做普洱茶電商的,往往要做線下渠道板塊,要到源頭建茶園基地、工廠與原料倉儲,以資產升值與增加租金收入的形式,提升利潤空間。
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  普洱茶的盈利模式,其實是銷售“半快”與資產慢養相結合,前者提高資金周轉率,后者把資產養熟,好向市場收割資產高租金收入。銷售的“半快”,可以是電商,也可以是代工、賣原料、定制。而資產慢養,要圍繞名山茶園基地、倉儲與品牌無形資產進行。這種半快與慢養思路的結合,讓許多茶企形成以快養慢的發展格局,比如用做電商、賣原料、做代工的現金流水,來長期養名山基地、倉儲與品牌無形資產。所以,普洱茶品牌的打造,往往不是市場快速營銷出來的,而是以半快養慢,長期養出來的……
  茶企“三驅”發展論:快速銷售驅動→資產增值驅動→品牌授權開發驅動??熹N慢養資產,資產做實品牌根基,品牌授權社會化分包開發。
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  品牌應該成為甲方,讓合作伙伴主動上門談品牌資產尋租的事。打造品牌IP價值符號,其實是提升品牌無形資產的尋租能力,將基本盤分板塊承包出去。IP授權開發,其實是品牌在打造分包工程體系。
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  這世道,賣貨的遠不如分貨的,讓銷售成為品牌資產基本盤的分發工程,才是真正有能社會影響力,掌握商業社會分配秩序的品牌。
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  普洱茶企的控盤三部曲:資源盤→資產盤→IP授權分包開發盤。
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  我從去年開始推“名山貢茶”,與茶企一起探索大名山茶開發的“大盤時代”。貢聘號的“王者曼松”,就是用來控曼松資源盤的,跟70%曼松村民簽收茶協議,打造“王者曼松”大IP,用創新升級思路做大曼松貢茶產區基本盤,邀請社會各路有緣人參與開發,一起分享大曼松2.0時代的發展成果……
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  許多人誤以為做品牌,首先是要講好一個品牌故事。其實品牌的本質是資產增值與社會化尋租套利。品牌的故事,其實是你的品牌資產有價值,許多人想跟你合作,幫你說好話,幫你傳播的結果。而不是,你請個段子手,說一個病毒式傳播的故事。故事是故事,講得再好,傳遍天下,跟你品牌有半毛錢關系?品牌創造社會價值,讓許多人跟你結成利益共同體,沒有品牌故事,也自然會有牛哄哄的故事……講品牌故事,千萬別倒果為因,先有品牌社會價值,后有品牌故事,這一定要分清楚!
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  許多人用“講好品牌故事”,忽悠企業主,非常搞笑。
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  中國崛起,難道是講好中國故事?
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  這些年品牌故事深入人心。遇見有人說,你幫我搞個品牌故事吧。我就想,還沒做事,就開始講故事了……
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  所謂故事,是事后總結提煉升華,形成企業自己獨特的發展模式與道路,再將之宣傳出去。許多人沒搞清楚,品牌故事不是一個勵志的好聽的故事,如果品牌想傳播的,僅僅是一個傳奇故事,那就是小說家言,作家將成為品牌傳播專家與策劃大師。
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  有朋友一針見血說,茶企講品牌故事,小心講成品牌事故!
  品牌故事,其實是將企業的獨特發展之路與社會價值,用老百姓喜聞樂見的形式說出來而已。本質上是道路、模式與社會價值的總結,形式用故事來傳播。不要只見故事形式,而忽視了社會價值之實質內容。
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  其實,企業創建品牌要少講故事,事情沒開始干,或者沒干多少,天天講故事,把自己繞進去了,填了自己品牌故事的巨坑。品牌是實干出來的,想放大價值,可利用現代傳媒多講品牌故事——以實為主,虛實相生!品牌故事,要干了一段實事,有干貨,才可以講,才好講,才講得好。
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  實踐出真知,中國道路與模式只有長時間摸著石頭過河之后才知道。如果先知先覺,預言中國崛起一定要走某種中國道路,并根據這道路講中國故事,那就不是實干興邦,而是理論家與文學家在書齋里意淫中國故事……
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  為什么改革開放四十年,前三十年一直講不好中國故事,最近十年越講越好了?無它,前三十年中國還處于埋頭干實事階段,還沒到軟文化全球強勢輸出階段,國力不強,你將故事講得再好,老外也是戴著有色眼鏡不信的,而且也不可能講好,因為理論解釋實踐與時代故事脈絡往往過后才清晰。
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  為什么中國人修史,要隔代修?當事人講不清楚自己,因為時代的邏輯發展呈現全貌,需要時間,當事人的下一代可以了解斷代史的發生發展與轉變之全過程,正好修相對客觀的歷史。不識廬山真面目,只緣身在此山中。講茶故事、品牌故事、中國故事,也如是!
責編:吉星坦羅
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