看小罐茶中秋節的營銷策略

  原標題:“看見”中秋:小罐茶如何“玩出色”?
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  “海上生明月,天涯共此時?!薄岬街星?,很多國人腦海中會浮現出有關“海、月、夜”的詩詞佳句;而談到與中秋相關的顏色,多數人的感受度卻比較模糊。如何借助色彩的力量,將聽覺、視覺與中秋進行深度關聯?
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  在中秋佳節即將來臨之際,小罐茶中秋特別款——“小罐藍”詩月茶香定制禮盒給出了答案。罐體采用中秋專屬色“藍色”,搭配邀月對飲杯、《伴月茶香》詩集,輔以禮盒獨特“開合”設計,實現茶與詩詞、顏色的創意結合。
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  更值得一提的是,“小罐藍”的顏色是基于小罐茶與清華大學藝術與科學研究中心色彩研究所(下稱“清華色研所”)此前發布的《中國傳統節日色彩研究報告》深度調查,發現在人的潛意識里,中秋其實是藍色的。小罐茶此舉希望借助中秋這個節點創造屬于國人共同的記憶標簽和溝通符號。
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  “伴隨生活節奏的加快,傳統節日正在慢慢淡出大眾視野?!毙」薏枋袌鲋行目偨浝砻方硎?,為了讓更多的國人重新認識傳統節日、愛上傳統文化,小罐茶通過色彩與傳統節日的結合,希望讓曾經熠熠生輝的傳統節日能夠重新被大家關注。
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  著名色彩研究專家、清華大學色彩研究所副所長宋文雯與小罐茶市場中心總經理梅江共同揭幕研究報告
看小罐茶中秋節的營銷策略
  創造節日專屬符號
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  一直以來,傳統節日是中國文化傳承與傳播的重要載體,也是國人情感共鳴和精神文明的寄托所在,弘揚傳統節日對塑造民族品質、培育民族精神意義非凡。而色彩作為潮流文化的一部分,與傳統節日之間有著密不可分的關系。
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  清華色研所常務副所長宋文雯認為,顏色是直接用來表達情感和溝通的工具,顏色處理對于視覺認知過程有著非常強的幫助。因此,產品與顏色的融合,可以鞏固消費者對傳統文化的審美認知,有利于文化的進一步傳承。
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  過去多年來,人們提到春節常??梢月撓氲较矐c、吉祥的紅色,提到端午腦海中會浮現粽葉、龍舟呈現出的綠色生機。而提到代表思念的中秋,大家卻很少能想到與之對應的“專屬色”。
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  為了加深國人對中秋的記憶點,小罐茶與清華色研所聯合打造了《中國傳統節日色彩研究報告》,采用大數據挖掘、自然語言處理、內隱聯想測試等主要方法,為中秋找到飽和度高、明度低的專屬顏色——藍色,之后,小罐茶很好的將其運用到產品上首次推出“小罐藍”,代表寧靜、安靜以及祥和的情感氛圍。
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  小罐茶中秋定制藍罐產品
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  “作為一名色彩研究者,我非常高興能夠看到小罐茶把顏色當作一個重要的產品元素?!彼挝啮┲赋?,我們希望有更多的企業能將顏色作為一種“品牌武器”,讓消費者了解品牌的同時,也能向他們傳遞更多的文化價值。
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  除了結合顏色,小罐茶考慮到無數文人墨客在中秋留下的傳世詩詞,因此也將詩詞元素融入罐體的設計中,并為每個禮盒內附贈《伴月茶香》詩集。詩集精選自唐宋中秋名篇,將詩句用茶葉模擬書法形態創意呈現,極具藝術美感。
看小罐茶中秋節的營銷策略
  小罐茶中秋定制藍罐產品
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  在傳統節日儀式感逐漸淡化的環境下,小罐茶正在嘗試成為國人中秋傳情達意的載體之一,為消費者建立全場景沉浸式體驗,喚起大家對中秋的美好記憶,重塑傳統節日的儀式之美。
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  “我們雖然是做茶,但一直以來想要以茶這樣一個載體去傳遞中國文化,用創新的方式把傳統文化發揚出來?!泵方硎?,小罐茶希望為傳統文化的創新、復興做出貢獻,讓更多的年輕人喜歡上傳統文化,喜歡上中國的傳統節日。
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  “這次節日與色彩對應關系的研究,為我們激發了很多靈感。小罐茶一向懷抱開放的態度,不斷創新和探索與消費者之間的更多觸點。未來,我們希望有更多的傳統節日‘專屬色’得到挖掘,也會順應市場需求,推出相應產品?!泵方a充道。
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  小罐茶工廠自動化設備
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  創新思維下的“多元”與“統一”
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  弘揚中國文化不僅體現在節日期間,也涉及到日常生活的方方面面。伴隨消費升級的大勢,不同消費者在待客、自飲、饋贈等不同場景下,對茶葉有著截然不同的需求點。因此,通過創新思維推動傳統文化發展,一直是小罐茶追求的方向。
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  自創立之初,小罐茶便確立了產品多元化戰略,持續推出滿足不同人群需求的茶葉產品。目前,小罐茶形成了面向不同細分市場的產品布局,包括針對待客用茶的高端產品金罐系列、滿足一人飲用場景的多泡裝系列,面向年輕群體的彩罐系列。
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  與消費端“多元”相對應的,是生產端的“統一”標準。在人類發展的歷史進程中,農業文明向工業文明過渡的重要信號之一便是大規模生產標準化產品。而工業時代走向信息時代的今天,標準化產品的生產又在智能技術的驅動下不斷提速。
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  然而,在技術日新月異的信息時代,我國茶葉市場卻仍停留在農業發展階段。梅江指出,長期以來,茶葉被視為農產品,生產缺少標準、品質良莠不齊,工業化不足成為制約茶行業發展的重要問題。因此,想要實現規?;a、做大做強茶葉市場,產業相關方就需要改變農業思維,用工業化思維做事。
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  基于工業化思維,2016年底,小罐茶在全球范圍內率先打造出茶葉全自動化鋁罐灌裝生產線,實現抓罐、稱重、清潔、充氮、蓋膜、熱封、檢測、裝盒、貼標、塑封等生產過程的智能化。
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  一年后,小罐茶投入15億元在黃山建立了全球領先的茶葉智能工廠。據梅江介紹,智能工廠是小罐茶面向中國市場、按照100億產能建立的,集茶葉研發、檢測檢驗、智能立體倉儲、全自動分裝及科學物流為一體。第一期計劃于2020年底建成。
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  如果說現代化設備是制作好茶的基礎設施,那么制茶大師則是保障品質的精神內核。目前,小罐茶的八位制茶大師,共同制定了符合傳統制茶技藝的高品質產品標準,并與小罐茶審評人員共同參與茶葉的品質審評。
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  “小罐茶旗下產品的生產、品控和創意設計,都是在一套成熟的生產供應體系、品質管理體系和創意資源體系下運作完成的,這樣才能保證每個環節按照統一的高標準運行,確保高品質產品的誕生?!泵方硎?。
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  在硬件設施與軟性管理的雙重作用下,小罐茶正在逐步建立中國好茶的品質標準,推動飲茶文化深入消費者生活的同時,也讓茶葉市場的工業化升級不斷加速。
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  來源:企鵝號、經濟觀察報
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責編:dudongmei
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